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By Wolf Lasko (auth.)

Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertschätzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Genau darum geht es in diesem Buch. Wolf W. Lasko zeigt anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen können. Schritt für Schritt wird an konkreten Beispielen deutlich, welche Akquisitionskanäle Sie wann nutzen, wie Sie Briefing, Konzept und Idee aufbauen, um dann ein präzises Angebot zu unterbreiten. Sie erfahren auch, wie Sie sich überzeugend in Szene setzen und welche Fallstricke in der Closing-Phase auf Sie lauern. Eine wertvolle Lektüre für alle, die mit ihrer Geschäftsidee Aufträge sichern und ihr Unternehmen in die Gewinnzone führen wollen. Jetzt in der 2. Auflage!

„Hier erhalten Sie Anregungen, die eigene Kundenwerbung zu überdenken."

Mittelstand Kompakt

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Akquisition - Auftrag - Profit: Wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen

Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertschätzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Genau darum geht es in diesem Buch. Wolf W. Lasko zeigt anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen können.

Kultur und Management: Eine Annäherung

Kunst und (Kultur-) administration stehen traditionell in einem Spannungsverhältnis und die Interessen der jeweiligen Gruppe nicht selten im Widerspruch zueinander. Für Künstler, wie auch für (Kultur-) supervisor, stellt sich die Frage, mit welchen Besonderheiten die Akteure rechnen müssen und wie die Zusammenarbeit gestaltet sein sollte, um optimale Ergebnisse für beide Seiten zu erzielen.

Prognosen bewerten: Statistische Grundlagen und praktische Tipps

Genaue Prognosen bilden die foundation für eine Vielzahl von wirtschaftlichen Entscheidungen und Geschäftsprozessen. In diesem Buch werden die Grundlagen der Erstellung und quantitativen Bewertung von Prognosen erarbeitet. Besonderes Augenmerk wird auf die korrekte statistische Behandlung sowie die Interpretation der Prognose als Wahrscheinlichkeitsverteilung gelegt.

Mikroökonomik: Eine Einführung

Gegenstand des Buches ist die Erklärung des Angebots- und Nachfrageverhaltens von Haushalten und Unternehmungen und ihr Zusammenwirken auf Güter- und Faktormärkten. Zentrales Analysekonzept ist dabei das (allgemeine) Gleichgewicht. Das Buch macht von der algebraischen Methode rigoros Gebrauch, es verwendet auch moderne dualitätstheoretische Konzepte, die im weiteren Studium von großem Nutzen sind: das Envelope-Theorem und die Optimalwertfunktionen.

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Wenn Sie davon überzeugt sind, dass ein Kunde Ihnen weiterhelfen kann, sollten Sie ihn in diese Liste Lassen Sie sich empfehlen: Lead 49 aufnehmen. Pflegen Sie diese Kontakte. Das gilt vor allem dann, wenn Ihnen der Kunde sympathisch ist. Es ist jedoch davon abzuraten, sich mit einem Kunden zusammenzuraufen, von dem man eventuell ein Lead erhalten könnte, der einem aber unsympathisch ist. “ Langfristig wird sich dies nicht auszahlen. 4. Der Kunde droht mit einem Auftrag: Anfrage Das Kapitel Anfrage ist deshalb einfach abzuhandeln, weil Sie nichts weiter zu tun brauchen.

Aus dieser Kenntnis des Kunden, aus dieser Kennzeichnung seines Marktes, formulieren Sie die Herausforderungen, die sich als logische Konsequenzen daraus ergeben. Bündeln Sie nun diese Herausforderungen und formulieren Sie diese zu Zielen um. Wenn Sie diese Ziele vor Augen haben, können Sie gemeinsam mit dem Kunden ermitteln, 54 Welcher Akquisitionskanal passt zu Ihnen? welche dieser Ziele ihm besonders auf den Nägeln brennen. Dann setzen Sie Ihr Lösungsangebot dazu in Beziehung. Wenn Sie so verfahren, können Sie exakt einschätzen, wie wichtig das Thema, das Sie dem Kunden anbieten möchten, für ihn ist oder eben nicht.

Mit der Prozentzahl 0 bauen Sie eine zusätzliche kritisch-vorsichtige Messgröße ein. Sie besagt, dass mit dem Kunden Kontakt besteht und das potenzielle Projektlösungspotenzial grob benannt werden kann, ohne dass bereits nähere Angaben vorliegen. In der ersten Spalte der Rubrik WEG finden sich Eintragungen zu den handelnden Personen im Unternehmen des Kunden. Wer ist Entscheidungsträger, welche Personen füllen dort welche Rollen aus? Diese Informationen können Sie dem „Political Poster“ entnehmen.

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